Реклама должна быть там, где ее ожидают увидеть!

Реклама в Беларуси: почему она такая?

4 ноября 2013 г.

Белорусская реклама: почему она такая?

 

Наверное, каждый из нас задавался хоть раз вопросом: почему вообще белорусская реклама такая? Почему на нее не хочется смотреть и она не вызывает интереса? Почему у всех формируется неприязнь к одному из главных явлений рыночной экономики? Читайте статью и ищите ответы.

 

Реклама в Беларуси

 

 

Выражение «я люблю рекламу» едва ли поймет хоть один белорус.

 

Обычно при виде очередного рекламного ролика, который возникает при просмотре нашей любимой кулинарной передачи или очередного детектива, мы либо переключаем, либо выключаем звук, и на ближайшие пару тройку минут отворачиваемся от экрана телевизора. Примерно также дело обстоит и с рекламой, которую мы видим на улице, на щитах.

 

Она вообще обычно не замечается, не вызывает никаких эмоций, лишь изредка задерживает на себе взгляд. О бумажных рекламках вообще упоминать не стоит. Достаточно вспомнить, что в день рассылки листовок ими традиционно усеивается весь пол в подъезде.

 

Получается, что реклама, символ конкуренции, прогресса, выбора, капитализма в целом, у нас как-то вообще не нужна. Она будто лишняя какая-то, раздражающий фактор. Мешает вечно, не дает посмотреть фильм, внешний вид города портит, почтовый ящик засоряет. Наверное, если спросить наших людей, хотели бы они и вовсе отказаться от всяческой рекламы, большинство бы согласилось.

 

Беларусская реклама

 

Эта статься создана для того, чтобы ответить на вопрос: почему белорусская реклама такая? Почему она не вызывает в большинстве случаев никаких эмоций? Почему выглядит чаще всего так несовременно и неинтересно? И самое главное, что нужно сделать, чтобы изменить рекламный мир, добавить в него хороших идей и творчества?

 

Почему же реклама у нас неинтересная, некачественная?

 

Хороший вопрос, и ответом, типа «нет денег» тут не ограничишься. На самом деле, все гораздо сложнее и не так однозначно. Давайте постараемся капнуть чуть глубже. Итак, какие причины вызывают появление «серой» (в смысле, непривлекательной) рекламы?

 

1. Отсутствие реальной конкуренции.

 

Да, к сожалению, сегодня в мире перепроизводства, жестокой борьбе за покупателей, существует такой островок, как Беларусь, которому такие проблемы неведомы.

 

Почему?

 

Сложно сказать. Слишком много всего тут увязано между собой, начиная от нашего собственного пути развития экономики, заканчивая менталитетом белорусов и качествами личности, которые годами поощрялись в советском мире. Чтобы была конкуренция, необходимо наличие рыночной экономики, а если в обществе лишь ее зачатки, то приходится наблюдать лишь зачатки конкуренции.

 

Как страдает от этого реклама?

 

Сильнейшим образом. Раз нет конкуренции, вообще нет смысла в рекламировании своего товара. Его и так купят. Даже если на рынке представлено три, пусть четыре производителя йогурта, рано или поздно покупателям надоест покупать один и тот же и они купят ваш. Даже если на рынке представлено всего 5 марок декоративной косметики одного ценового диапазона, вероятность что купят именно ваш продукт – 25%. Ну и нормально. За покупателя не нужно биться, сражаться, он и так ваш. Выбор-то практически отсутствует…

 

Реклама в Беларуси

 

Да что тут говорить о рекламе, отсутствие конкуренции прямо сказывается и на качестве товаров, услуг, и на отношении к покупателям. Нередко ведь бывает, что хорошо разрекламированный товар оказывается плохим по своей сути, и в то же время «добросовестные» менеджеры сводят все рекламные усилия на нет благодаря своей некомпетентности.

 

2. Ограничения, согласования, цензура…

 

Человек, проезжающий по кольцевой в виде пассажира и глазеющий на вывески, рекламирующие те или иные товары, даже не представляет, сколько всего нужно было сделать рекламодателям, чтобы они там появились.

 

Нет, кое-что мы, конечно, можем вообразить в этой цепочке.

 

К примеру, факт зарождения идеи, ее оформление в тот или иной вид, затем утверждение и заказ рекламной продукции, тех же плакатов, в печатном центре. Вот такая цепочка действий еще может уместиться в голову. Но в реальности дело усложняется еще и большим количеством согласований, а также цензурой.

 

Как-то по СТВ, в одной из передач, которые радуют домохозяек и вернувшихся с учебы школьников/студентов в дневные часы, выступал директор крупного государственного рекламного агентства. Того самого, которое заведует изготовлением украшений для улиц нашего Минска на День Города, Новый Год и прочие похожие праздництва, а также разрабатывает социальную рекламу по гос. заказу.

 

Он долго говорил. И о том, что город не нужно чрезмерно «засорять» рекламой, и о том, что столицу должна украшать только «правильная» реклама, и о том, сколько различных согласований необходимо пройти, как тщательно необходимо учитывать всевозможные ограничения, чтобы реклама все-таки появилась на свет и нашла своего зрителя.

 

Из всего этого можно сделать вывод: путь рекламы сложен. И это одна из причин, по которым она у нас такая малоинтересная.

 

Следует быть готовым к тому, что есть Человек, который знает, как должен выглядеть Минск, его окрестности (кольцевая дорога особенно!), а также все другие придорожные территории и города. Именно он обладает истинным вкусом, чтобы решать, что красиво, а что – некрасиво. Именно согласно его представлениям о том, как есть хорошо, расставляются билборды, развешиваются вывески. Именно он решает, какую нам смотреть рекламу, а какую – нет. И с этим нужно смириться.

 

3. Небогатый бюджет на рекламу.

 

Да, помимо всего прочего, руководители не спешат выделять на рекламу средства. Смысла в этом не видят, наверное. Зачем нужна реклама, если и так будут покупать? Выбора-то особого нет. А на сэкономленные деньги можно улучшить личное благосостояние, прикупить несколько машин на фирму, а то и лично себе. Принцип, гласящий, что последние деньги нужно нести на рекламу, для белорусских предпринимателей неактуален. В том числе, по причине отсутствия конкуренции. Об этом мы писали выше.

 

Рекламный бюджет

 

Что мы имеем в итоге? На разработку действительно качественных креативных рекламных роликов, плакатов, листовок денег не выделяется. Хватает максимум на обычную незаметную рекламу, главная задача которой – привлечь как можно меньше внимания. И у нее это чаще всего получается.

 

И не только реклама страдает, а маркетинг в целом. К ненужному и неактуальному относят у нас профильное обучение персонала, разработку новинок, привлекательного дизайна продукции. Все это не требуется.

 

4. «Утечка» мозгов.

 

Наверное, те, кто действительно разбирается в рекламе, уже давно сообразил, что в Беларуси им свои таланты не проявить, свою карьеру не выстроить, творческий потенциал не реализовать. Поэтому, наши специалисты (а иногда даже не специалисты, а еще студенты) дружно ринулись за границу. Кто в Россию. Там ведь нет языкового барьера. Можно сразу приступить к работе на все 100%. Кто в Европу. Тут уж помимо желания работать, творить, требуется еще и знание языка. Те, кто остается, должны быть внутренне готовы к постоянной борьбе. С собой, с окружающим миром, с цензурой и рамками, которые кто-то ставит по своему разумению. Вот и получается, что у нас остаются только самые стрессоустойчивые, а это, как вы понимаете, с рекламными талантами связано относительно.

 

Утечка мозгов в Беларуси

 

Кажется, сидя здесь, в Беларуси, что еще нужно тому, кто хочет придумывать рекламу? Однако так кажется только до тех пор, пока не побываешь где-нибудь за границей, к примеру, в Европе. Только увидев, насколько привлекательна, весела, интересна, увлекательна и красива может быть реклама, понимаешь, что вообще теряешь. Понимаешь, что мог бы создавать и чего уже никогда не создашь.

 

В нашем же рекламном бизнесе, наверное, по старой доброй советской традиции, работают дети каких-нибудь начальников, которые в подростковые годы почувствовали стремление к искусству и отправились учиться на рекламщиков, т.к. от профессии веяло легкостью и увлекательностью.

 

5. А нам и не нужна реклама, мы купим и так.

 

Так вот грустна у человека жизнь, что он и так покупает товары, безо всякой рекламы. Вот вы задумывались когда-нибудь, что никто никогда не рассказывал вам о том, как хорош «Троицкий кефир» от Минского молочного завода №1? А ведь вы все равно его берете. Хоть и упаковка, сказать честно, некрасивая и неудобная (куда только на своем веку не приходилось ставить эти пакеты…). И слыхом вы не слыхивали, да и не видели никакой рекламы этого самого кефира. А все равно берете именно его. Потому что выбора-то нет. Либо «Троицкий», либо «Славянские традиции». Кажется, что с большинством продукции происходит именно так.

 

Люди не избалованы в Беларуси. Ни рекламой, ни выбором. Поэтому дружно берут то, что есть. И рады, что взяли, потому что завтра может и не быть, а может быть, но уже по новой цене.

 

Отсутствие конкуренции (ненадобность качественной рекламы)

 

Наверное, потенциальные рекламодатели чувствуют, что их старания не принесут бизнесу особой пользы. Со страхом предположим, что в некоторых случаях даже успех предприятия – не главное (что главное сказать мы, к сожалению, не можем).

 

Что же делать?

 

Этот вопрос закономерно возникает после прочтение всего того, что изложено выше. Неужели все так безнадежно и белорусам не суждено увидеть в ближайшем будущем классную рекламу? Неужели все так и останется, и лишь изредка мы будем засматриваться на необычный ролик и поворачивать голову, чтобы лучше рассмотреть билборд?

 

Белорусский билборд

 

Как быть с отсутствием конкуренции?

 

Не создашь же, в самом деле, себе несколько конкурентов, чтобы с ними потом бороться хорошей рекламой, улучшенным качеством продукции и привлекательным дизайном упаковки? Здесь понятно, что дело бы спасла все та же рыночная экономика. Но за день, месяц и даже год она не появится. Поэтому необходимо действовать в рамках сложившейся ситуации.

 

Что можно предложить компаниям, которые начинают постепенно деградировать на фоне отсутствия конкуренции, игнорировать сферу маркетинга и рекламы? Не останавливаться на достигнутом, идти вперед, покорять не только белорусские, но и иностранные рынки, вкладывать деньги в рекламу продукции за рубежом, в развитие производства, улучшение качества продукции или оказываемых услуг, привлекать, если нужно, специалистов из стран, куда планируется продажа ваших товаров или услуг.

Ищите конкуренцию в других местах, развивайтесь, чтобы стать лучше, приблизиться к совершенству.

 

Может быть, такие идеи далеки для нашего общества. Но кто знает…

 

Реально ли обойти цензуру и всевозможные ограничения?

 

Часто везде звучит фраза: «Рекламные агентства, давно работающие на рынке, прекрасно знают все ограничения и требования к рекламе. Поэтому, обращаясь к ним, вы можете быть уверены в том, что они создадут подходящий продукт, который пройдет отбор и станет доступным к реализации».

 

Не находите, что от этих слов веет какой-то ужаснейшей скукой? Создается впечатление, что рекламные агентства просто клонирует рекламу, не внося ничего оригинального, интересного, яркого и бросающегося в глаза, чтобы только угодить кому нужно, не вызвать нареканий, влезть в существующие рамки. Будто есть какой-то стандартный набор элементов, который для получения очередной рекламы перетасовывается и составляется определенным образом. Вот и получается, что все ролики, плакаты, листовки похожи друг на друга, будто созданы одним человеком.

 

Что делать с этим пунктом?

 

Думаем, стоит привлечь к созданию рекламы специалиста, который бы творил вне этих самых ограничительным рамок. Пусть ничего его не смущает, не останавливает, не тормозит его устремлений. Потом будет видно, пройдет результат проверку или нет. Если что – всегда есть возможность что-то доработать и исправить. Хотя, в этих двух словах часто кроется опасность…

 

Реклама без ограничений

 

Помните, настоящие творцы никогда не вписываются в рамки, не действуют согласно стереотипам. Поэтому не пытайтесь влезть в реальность, создайте свою собственную, частью которой будет ваша реклама. Арендуйте кусочек пространства и преобразуйте с его помощью все вокруг. Помните, обыграть можно любой контекст. Главное почувствовать, как это лучше сделать. Так что, не следуйте проторенным дорожкам, протаптывайте свои собственные.

 

Выделяем бюджет на рекламу! Так ли все просто?

 

Хорошо бы звучала фраза: «Если вы не будете вкладывать деньги в рекламу, ваш бизнес будет приносить все меньше и меньше прибыли, и в итоге разорится». Только вот у нас она как-то не имеет ничего общего с реальностью. Или бизнес и так идет, вне зависимости от того, рекламируется продукция, услуги, или нет. Либо он не идет, даже при самой оживленной маркетинговой работе. Что делать в таких ситуациях?

 

Это, пожалуй, самый сложный вопрос из обсуждаемых в статье. Если развитие бизнеса не нужно самому его владельцу, всему руководству, если вместо вложений в развитие персонала, улучшения качества продукции, вместо той же рекламы, лучше вывести деньги из бизнеса и приобрести нечто для собственных нужд, что тут поделать? Так устроена экономика в нашей стране, так работает у нас сознание, такие у нас руководители и работники.

 

Никому ничего не нужно.

 

Одни молча выполняют возложенные на них обязанности и даже не интересуются, приносят ли они тем самым пользу, делают ли они что-то важное, нужное. Главное – получать зарплату. Другие будто со стороны наблюдают за своим делом, желая получать от него лишь прибыль, а все траты, даже необходимые, уменьшать до минимума.

Если же владельцы бизнеса видят смысл в рекламе, тогда им следует посоветовать вот что.

·         Вкладывать средства не только в саму рекламу, но и в специалистов, в свой маркетинговый отдел. На вас должны работать самые лучшие профессионалы. Это могут быть и вчерашние студенты, и переманенные у конкурентов сотрудники, и удаленные работники, может даже заграничные. Тратить время и деньги на поиск таких специалистов нужно!

·         Не бояться отдавать значительную часть бюджета на рекламу и помнить, что средства вернутся, и если повезет, то в возросших объемах. Не бояться новинок, не бояться креатива. Это те понятия, которых наоборот следует придерживаться.

·         Не останавливайте свою маркетинговую, рекламную деятельность ни на минуту. Помните, нет стабильной точки, вы либо идете вперед, либо откатываетесь назад. Постоянно работайте над чем-то новым, генерируйте новые идеи, придумывайте способы привлечения клиентов, воплощайте в жизнь яркие задумки, вкладывайте деньги. Только так вы получите максимальную отдачу.

 

Вздохнем и вспомним еще раз о капитализме, о рыночной экономике. А также о людях, которые успех своего дела ставят выше всего, видят в этом смысл своей жизни, реализуют себя, свой потенциал через заслуженное процветание своего бизнеса.

 

 

 

Боремся с «утечкой» мозгов.

 

Проблема, прямо скажем, актуальная для всей страны. Специалисты в самых различных областях часто предпочитают работать в других странах. И связано это не только с деньгами. Только за границей некоторые могут раскрыть свой талант, получить необходимые знания для успешной карьеры и интересной работы. Только где-то Там некоторые могут реализовать себя в выбранной профессии.

 

Как же заполучить себе отличного работника, несмотря на всю актуальность проблемы?

 

Первое. Необходимо искать сотрудников в данной области не среди тех, кто уже годами в деле, а среди студентов. Третий – четвертый курс – оптимальное решение. Такие студенты уже активно подрабатывают в профильных сферах, задумываются о трудоустройстве после окончания института. С ними и нужно начинать вести дело.

 

 Сработает самая стандартная схема, которой уже давно пользуются на Западе. Среди общей массы выделяются несколько наиболее талантливых человек. Им предлагается сначала какая-то практика, с помощью которой они смогут проявить себя, какая-то работа, которая бы отлично дополняла учебу и ей не вредила бы, в то же время позволяя заработать деньги. Затем студент или уже молодой специалист от имени организации, которая заинтересована в его услугах, отправляется на учебу. Это могут быть какие-то местные курсы, тренинги, семинары, мастер классы. А могут быть аналогичные мероприятия, но за границей. Только представьте, сколько вдохновения, желаний, планов привезет с собой бывший студент! Конечно же, компания, которая заинтересована в нем и в его творчестве, должна взять все расходы на обучение на себя. Ведь это в ее же интересах. И не стоит ограничиваться на достигнутом. Повышайте уровень качества работы с персоналом. Это позволит удержать полученного тяжкими трудами сотрудника.

 

Борьба с утечкой мозгов

 

А если он воспользуется нами и все равно уйдет или уедет? – спросите вы. Получится, только деньги потеряешь и время. Да, конечно, всякое возможно. Сегодня не привяжешь человека к одному месту работы на всю жизнь. Но если предложить ему то, что он хочет получить, оформить рационально условия трудовой деятельности, то реально воспользоваться его знаниями и талантами по-максимуму.

 

Людям ничего не нужно. Так что, поменять людей на новых?

 

Кажется, что люди у нас совсем потеряли всяческий интерес к рекламе и вообще ко всему, что их окружает. Как вы думаете, дело в них самих? Или все-таки в рекламе и окружении? Так ли удивительно, что с ролика Суперлото судорожно переключают, а от социальных плакатов «Люблю Беларусь!» отворачиваются? Может, дело тут не в отсутствии азарта и чувства патриотизма, а в том, что кто-то плохо сделал свою работу? Ведь при просмотре ролика, посвященного лотерее, должно возникнуть непреодолимое желание получить что-то просто так, на халяву. А при созерцании патриотической продукции по телу должна пробегать легкая дрожь и появляться уверенность, что вместе мы – сила.

 

Реклама "Люблю Беларусь"

 

Если исходить из посыла, что у нас уставшие от жизни бедняги, которым просто все равно, что покупать, что делать, чем заполнять свою жизнь, тогда все усилия по улучшению качества рекламы бесполезны. Какая бы она ни была хорошая, веселая и творческая, люди ее не воспримут. У них уже есть какие-то представления о том, что такое плохо и что такое хорошо, о том, что им нужно, а что – нет. И вообще, самая главная реклама для них – это стоимость продукции. Тут решение одно – делать свой бизнес в другом месте, подальше отсюда.

 

Поэтому лучше исходить из того, что люди стали такими потому, что они уже давновато не видели ничего, что могло бы расшевелить их воображение, увлечь, заставить что-либо запомнить. Так есть хоть какая-то надежда, что усилия по созданию достойной рекламы буду оценены по достоинству.

 

Итак, что делать, чтобы расшевелить белорусов?

 

Создавать действительно увлекательную рекламу! Пусть это будет нечто нетрадиционное – рисунки на движущихся ступеньках эскалатора на вокзале, необычные плакаты на домах, интригующие изображения на разворотах глянцевых журналов…

 

Если рекламный ролик, то такой, чтобы все замерли во время его просмотра. Если листовка – то такая, которую бы было жалко выкинуть, и она сохранялась бы, по крайней мере, чтобы служить закладкой в книге. Если акция – то настолько запоминающаяся, чтобы оставаться в сердцах надолго.

 

Никаких стереотипов! Никаких ограничений!

 

Ваша цель – интерес и легкий холодок, пробегающий по телу потенциального покупателя.

 

Может, когда белорусы увидят, что такое настоящая реклама, они поймут, как много потеряли и могут потерять, начнут внимательнее к ней относиться, перестанут переключать и отворачиваться и начнут наклоняться за упавшей из почтового ящика листовкой?

 

Самое обидное, что нас так просто удивить! Не нужно ничего сверхъестественного. По-настоящему дымящаяся чашка кофе Jacobs гигантских размеров (относительно обычной чашки, конечно), вмонтированная в рекламный щит, или ползущий по плакату Санта уже заставляют людей улыбаться, обращать на увиденное внимание своих попутчиков и даже рассказывать знакомым. Некоторые из года в год вспоминают, как им подмигнул или взял их за руку Кролик Duracell в ходе промоакции. А есть и те, которые хранят понравившиеся листовки с рекламой, даже не помня, что именно там рекламируется.

 

Реклама кофе Якобс

 

Так что, даже усилий неимоверных прилагать не нужно, чтобы о вашем товаре узнали и захотели его купить. Достаточно совсем немногого – захотеть самому сделать свой бизнес еще успешнее…

    Комментарии
    • Константинвторник, 12 января 2016 г., 0:30
    • Все по делу. Работал с одним итальянцем(он уже давно в РБ), который на размещение ярд тратил, и при этом на макет миллион жалел. Это хороший пример того, насколько у нас бизнес специфичный...
    • ответить
    • Константинвторник, 12 января 2016 г., 0:32
    • Оу, статья давно написана как, а ничего не поменялось
    • ответить


    Поля с отметкой*необходимы обязательно заполнить

Консультант


Владимир


начальник отдела продаж РА "Авиатор"

+375 29 705-55-30