Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

Почему контекстная реклама на приносит отдачу - причина цена!

17 декабря 2015 г.

Последнее время от рекламодателей поступает вопрос - почему я даю рекламу, а не получаю заказы и звонки клиентов? Вопрос справедливый - отвечаю на него, за многие рекламные агентства, которые размещают такую рекламу.

Человек, в условиях ухудшения ситуации в экономике, тяжелее расстается с деньгами - т.е. дольше принимает решение, изучает больше альтернатив и ищет самую низкую цену.

Понимая такое поведение человека, эффект от размещения контекстной рекламы на верхних строках выдачи в поисковике, мы сводим к нулю не работая с ценами на сайте.

Представьте Вы продаете дрели Бош, модели 123 в своем интернет-магазине, а человеку нужно купить "дрель" и хочет он купить ее через интернет. Что он делает?

Вводит человек в поисковике запрос "купить дрель Бош 123 в Минске", и ему на этот запрос показана в результатах поиска ваша реклама - переходит человек по рекламе к Вам на сайт и еще на 5 других сайтов, которые увидел в результатах поиска.

Человек видит Вашу цену и цену конкурентов - и естественно заказывает там, где самая низкая цена.

Так вот если вы даете много-много рекламы, но не контролируете цены Ваши, делая их более привлекательней чем у конкурентов - то это не реклама не работает - это Ваш маркетолог не работает.

Рекламное агентство после покупки 100 переходов (за 10 - 100$), по какому либо конкретному товару, узнав, что продаж его не было, укажет что проблема с ценой, но эта информация обойдется Вам дороже, чем нанять маркетолога и мониторить цены конкурентов.

Кроме этого в условиях кризиса, цена может, а порой и должна снижаться ниже уровня безубыточности бизнеса, т.к. по другому Вы продавать товар не сможете, цена не будет устраивать покупателя.

Удачно пережить кризис и выйти сохранив Ваш бизнес.

 

Консультант


Владимир


начальник отдела продаж РА "Авиатор"

+375 29 705-55-30

Наши площадки

( Смотреть все )